做銷售，我們最重要的就是尋找客戶，那么，作為光電保護裝置廠家，我們要怎么樣來尋找客戶，并讓我們的客戶購買我們的產(chǎn)品呢，這就涉及到一個銷售技巧的問題，當然，銷售技巧千千萬萬，每個銷售員都有自己的一套，我們能給的也只是一些經(jīng)驗和建議而已。
 
　　我們在做安全光柵銷售之前，我們要明白我們的光柵有哪些人是需要的，而我們的大客戶群里又是哪些，這就涉及到一個選擇與確定客服的問題，這個的話，我們可以從我們安全光柵的用途來出發(fā)，我們知道，安全光柵安全光幕主要是應(yīng)用于各大機械制造廠，沖床廠，所以安全光柵才又稱之為沖床保護裝置，我們可以通過網(wǎng)上搜索我們客戶工作性質(zhì)的關(guān)鍵詞，來找到客服的聯(lián)系方式，然后用電話一一進行拜訪，一般而言，客戶對產(chǎn)品的購買取決于客戶的需求，客戶對產(chǎn)品是否真正有需求及需求的強烈程度在很大程度上決定著銷售人員銷售的難易程度甚至成功與否。因此，在選擇與確定目標客戶時，銷售人員應(yīng)該學(xué)會探測客戶的需求，搞清楚自己的產(chǎn)品是否真正適合客戶的需求。我們的客戶是否真的需要安全光柵。
 
　　還有一個問題，就是我們的銷售人員經(jīng)常會遇到的問題，有些客戶，銷售人員苦口婆心地花了很多功夫?qū)ζ渫其N安全光柵，但到頭來卻發(fā)現(xiàn)他“不當家”，只好以失敗而告終。如果客戶無決定權(quán)，銷售將很難成功。只有有決定權(quán)的客戶才有希望購買我們的沖床保護裝置，一個無決定權(quán)的客戶，即使他再有需求，再想購買你的產(chǎn)品，也不可能實現(xiàn)交易。因此，銷售人員選擇目標客戶時，還應(yīng)了解決定權(quán)掌握在誰手上。比如說，決定權(quán)若是操縱在總公司，即使分公司離你再近，來往又十分方便，你若以此分公司為對象而推銷，那就不會有任何意義，無異于緣木求魚浪費時間。這時你應(yīng)以總公司為對象，把分公司設(shè)定為援助機構(gòu)。選擇目標客戶時這一點是必須要注意的，否則就可能白費精力。
 
　　都說天下無難事，只怕有心人，然而，如果我們的方向錯了，那也是白費勁，所以，作為沖床保護裝置廠家，我們首先要告訴我們的銷售人員，我們的目標客服群是在哪里。