當(dāng)我們的客人有光電保護(hù)裝置需求的時(shí)候，我們的銷售人員要怎么樣才能讓客戶得到滿意的答復(fù)，并購買我們的安全光柵，同時(shí)，我們也能準(zhǔn)確的掌握客戶的需求，并為客戶提供最佳的解決方案呢?

 
　　如果客戶是要購買光電保護(hù)裝置的話，我們要問客戶以下幾個(gè)問題：
 
　　1.您要的安全光幕是準(zhǔn)備用在什么機(jī)器上面?
 
　　2.安全光柵要保護(hù)的高度是多少?
 
　　3.是要保護(hù)手指還是手掌還是手臂?
 
　　4.光電保護(hù)裝置要檢測的距離是多大?
 
　　5.沖床保護(hù)裝置需要什么樣的輸出方式?
 
　　通過以上的問題，基本上我們就能給客戶推薦我們的安全光柵的型號了，并將我們的規(guī)格書發(fā)給客戶了，當(dāng)然，報(bào)價(jià)也是必不可少的，當(dāng)安全光柵價(jià)格基本上滿足客戶要求之后，我們就可以進(jìn)行進(jìn)一步的溝通甚至是簽合同了。